Effektiver Vertrieb innovativer Lösungen

Datum/Zeit
am 23/05/2017
von 13:15 bis 17:15

Veranstaltungsort
IGZ Würzburg

Egal wie überzeugt Sie von Ihrer Sache sind – letzten Endes zählt nur der Erfolg, und dafür müssen Sie Kunden gewinnen, die Ihre Produkte und Leistungen begehren und Ihnen den heiß ersehnten Auftrag erteilen. Vertrieb ist keine Kunst, sondern eine Tätigkeit, die bestimmten Regeln unterliegt, die erlernbar sind. Dies ist ein wichtiges Leitbild für Prof. Rükgauer, das er lebt und vermittelt und diesem Kurs zugrunde legt.

Innovative Lösungen entstehen häufig in direktem Austausch mit ersten Kunden. Aber wie findet man den zweiten oder dritten Kunden? Wie geht man mit dem Umstand um, dass man nicht mehr alle Kunden selbst erreichen kann? Wie organisiert man sich dann im Team? Wie besteht man vor dem Kunden, wie geht man mit Einwänden und kritischen Fragen um? Wie führt man einen Vertriebsmitarbeiter? Wie dokumentiert man die Chancen für eine bessere Transparenz und Kontrolle, und wie dokumentiert man die einzelne Chance?

All diese Fragen werden im Kurs angesprochen und Lösungen dafür vorgestellt.

Außerdem werden Sie feststellen, dass jeder Manager ein Verkäufer ist – intern oder extern – immer wieder ist man im betrieblichen Alltag gefordert, Menschen für sich und seine Sache zu gewinnen. Dort greifen dieselben Mechanismen, die Sie sich zu Nutze machen können.

Der Kurs ist praxisorientiert ausgelegt. Der Dozent greift auf vielfache eigene Erfahrungen zurück, und die Teilnehmer reflektieren eigene Herausforderungen direkt zur unmittelbaren Umsetzung des Gelernten.

Referent: Dr. Andreas Rükgauer, intent.consult

Die Teilnahme an der Veranstaltung ist kostenfrei. Erforderlich ist eine verbindliche Anmeldung an anmeldung@igz.wuerzburg.de.

Weitere Informationen zur Veranstaltung und zu den weiteren Fortbildungen des Sommersemesters im IGZ Würzburg gibt es unter www.igz.wuerzburg.de/veranstaltungen