Verhandlungsführung

Datum/Zeit
am 20/07/2021
von 09:00 bis 13:00

Eine Veranstaltung des IGZ Würzburg.

Unternehmensgründer sind in den ersten Wochen und Monaten ihrer geschäftlichen Tätigkeit stark gefordert, denn hier werden grundlegende Weichen für die Zukunft gestellt. Dies beginnt bereits vor der eigentlichen Gründung, da potenzielle Teilhaber, Investoren oder Kreditinstitute von der Geschäftsidee überzeugt werden müssen und setzt sich nach der Aufnahme der betrieblichen Tätigkeit durch die Verhandlungen mit Lieferanten und Kunden fort. Gerade in dieser Startphase gibt es viele Situationen, in denen Verhandlungsgeschick gefragt ist. Das Spektrum dafür ist groß und erstreckt sich von kurzen Terminverhandlungen bis hin zur oft langwierigen Klärung von Rahmenbedingungen, beispielsweise bei Kredit- oder Lizenzverträgen. Alleine Erfahrung und Fingerspitzengefühl sind aber keine Garanten für gute Ergebnisse. Der erfolgreiche Verhandlungsführer hat viele Methoden, die er aktiv in den Prozess mit einbringen kann. Ziel des Seminars ist es, entsprechendes Grundlagenund Methodenwissen für erfolgreiche Verhandlungen zu vermitteln. Neben der Ausräumung von Zielkonflikten lernen und trainieren die Teilnehmer/innen gezielte Argumentationstechniken, welche in entsprechenden Rollenspielen und Übungen vertieft werden. Die Teilnehmerinnen und Teilnehmer werden sich in Zukunft bei Verhandlungen sicherer fühlen und durch optimale Verhandlungsergebnisse den Erfolg für die Zukunft stark beeinflussen.

Referentin:

Gundula Viering

Geboren 1960 in Hamburg. Bedingt durch ihre berufliche Laufbahn machte sie Station in Mönchengladbach, BadenWürttemberg und Düsseldorf. Seit 1996 lebt sie in Würzburg. Nach 17 Jahren Tätigkeit in leitender Funktion bei Markenartiklern wie z.B. Esprit, S. Oliver Group als Vertriebs- und Exportmanager im In- und Ausland seit 1997 selbständig als Unternehmensberaterin. Ihre Firma EMC Export Management Consulting ist u.a. spezialisiert auf die Beratung und Unterstützung von Kleinund Mittelständischen Unternehmungen (KMUs) auf ihrem Weg in die Internationalisierung. In über 45 Ländern dieser Erde arbeitet sie mit Partneragenturen zusammen. Zusätzlich ist sie branchenübergreifend tätig als Dozentin/Trainerin für Vertriebsmanagement (Akquisition, Verhandlungsführung, Aktives Verkaufen) sowie internationales Marketing und Außenhandel und Autorin von Fachartikeln zum Thema „Exportmarketing“. Im Jahr 2006 wurde dann der Bereich Coaching – Schwerpunkt: Karriere- und Persönlichkeitsentwicklung – in das Leistungsportfolio integriert.

Die Teilnahme an der Veranstaltung ist kostenfrei. Erforderlich ist eine verbindliche Anmeldung an anmeldung@igz.wuerzburg.de.

Den Link erhalten Sie am Tag vor der Veranstaltung.