Clevere Preisgestaltung für Start-ups

Datum/Zeit
am 09/07/2019
von 13:15 bis 17:15

Veranstaltungsort
IGZ Würzburg

Mit den richtigen Preisen gewinnen Sie neue Kunden und maximieren deren Zahlungsbereitschaft. Ihre Preise wirken so direkt und stark auf Ihren Umsatz und Ihren Gewinn. Doch wie findet man nun den richtigen Preis? Die meisten Unternehmen konzentrieren sich bei der Preisgestaltung auf den Preispunkt und orientieren sich bei dessen Bestimmung an den Kosten und an den Wettbewerbern. Das ist richtig – aber nicht optimal.

Erfolgreicher sind Sie, wenn Sie sich bei der Preisgestaltung an dem von den Kunden wahrgenommenen Wert des Produktes orientieren. Ihre Preisgestaltung sollte sich auch nicht nur auf die Preispunkte, son-dern auf Ihre gesamte Preisliste bzw. Ihre gesamten Angebotsdokumente beziehen. So können Sie über 30 psychologische Preishebel nutzen und die Zahlungsbereitschaft Ihrer Kunden maximieren. Mit diesem erweiterten Ansatz lassen sich viele weitere positive Effekte erzielen: Sie bieten Ihren Kunden Wahlfrei-heiten, führen einen partnerschaftlichen Dialog mit Ihren Kunden, verstehen deren Bedürfnisse noch bes-ser und können das Preissystem flexibel bei Bedarf anpassen.

In seinem interaktiven Workshop zeigt der Pricing-Experte Christian Wirth anhand vieler Praxisbeispiele,
wie Sie
•    die Potenziale eine wertorientierte Preisgestaltung nutzen,
•    Ihre Preisgestaltung systematisch auf der Analyse Ihrer Kundensegmente und Ihrer Value Proposition aufbauen,
•    eine überzeugende Preisstrategie und ein individuelles Preismodell entwickeln,
•    mit psychologischen Preishebeln die Zahlungsbereitschaft Ihrer Kunden steigern können,
•    die kundenzentrische und agile Pricing Canvas Methode bei der Preisgestaltung einsetzen.

Über den Referenten Christian Wirth:

Als Geschäftsführer von Optimal Price berät Christian Wirth seit 2014 erfolgreich Unternehmen bei der Preisgestaltung. Sein Know-how beruht auf über 20 Jahren internationaler Erfahrung im Pricing, Marketing und Key- Account Management in der Telekom-, IT-, Automobil- und Finanzindustrie. Als Coach für Start-ups ist Christian Wirth unter anderem für die ETH Zürich, für die TU München und für die BayStartUP GmbH tätig. Weitere Informationen zum Referenten und seiner Beratung finden Sie auf optimalprice.de.

Die Teilnahme an der Veranstaltung ist kostenfrei.
Erforderlich ist eine verbindliche Anmeldung an anmeldung@igz.wuerzburg.de.

Den Flyer zur Veranstaltung gibt es hier.

Alle Veranstaltungen des IGZ Würzburg im Sommersemester finden Sie hier.
Eine Übersicht über das Veranstaltungsangebot der drei Gründerzentren in Würzburg gibt es hier oder unter www.gruenderzentren-wuerzburg.de.